EB5浮世绘 转载请标注：移民专家 stephen浮世绘的字面意思为“虚浮的世界绘画”。“浮世”来自佛教用语，本意指人的生死轮回和人世的虚无缥缈。即，此岸或秽土，即忧世或尘世。日本语言中自“浮世”一词出现开始，就一直含有暗指艳事与放荡生活之意。因此浮世绘即描绘世间风情的画作。stephen今天就给大家聊聊在中国大地上风头正盛的EB5美国移民界的浮世绘。主要手法是描绘各利益方的角色和心理。以纪念这场总将逝去的悲喜剧，就像加拿大移民告别我们一样。因为我已经被暴风雨来临前的风，吹的心乱了。
整个EB5世界，是由以下各方组成： 移民局 独一无二 项目方（区域中心） 迄今已经有600多家，活跃的有20-30个 移民中介 全中国国超过800家，活跃的有30-40个； 美国律师楼 超过100家，活跃的有20家 中国移民投资人 每年3500-4000家庭这个世界，每个小循环是开始于每年3500-4000家的投资人出人出钱，结束于移民局按照美国移民法审核批准或拒绝完成每个投资人的申请。这个循环周而复始，每天都有悲喜剧情发生，作为一个过来人，也不禁感慨万千。
1、移民局，作为整个EB5世界的最顶层，把握着投资人的命运，独一无二。他的职责是不放过一个不合格的申请，也不能冤枉一个合格的申请。所以在神圣的顶端，其实移民局这个风光无限的神角色也有逃避不了的烦恼。 掌握着生杀大权的移民局，怎么会有烦恼呢？往深里说，就是美国民主政治体制和中国人的孜孜不倦绕弯各种法律法规的几千年聪明才智的斗争。
移 民局作为美国政治体制里面的行政机构，只能按照立法机构制定的移民法规来执行，当立法跟不上形式变化时，移民局作为一个行政机构，遇到了非常尴尬的局面， 有些案例他无法可依，项目方可以利用立法漏洞来斗争，没完没了。立法机构为何不能一次到位把移民法整理到位呢，里面又涉及了两党政治，夹杂着非法移民得益 后竞选的考量，所以非常复杂。
处 于最高端的移民局，也只能不定期发布备忘录，告知大家他的政策执行标准，或者在一些项目申请过程中设立难关，多次补件等手法让项目方知难而退。但是這些手 段都非长久之计，只要项目方这里不断创新，那么这场斗争是没完没了。也许某天，移民局直接回到EB5项目设立之初的标准，投资100万美元，创造10个直 接就业，简简单单，明明白白，再也没有游戏空间，这个世界刹那清净了，----这个好像大话西游的台词呢。
2、投资人，是整个EB5世界的太阳，如果没有投资人的钱，整个EB5世界根本没有运作的能量。我还是要说一个定语，被乌云遮住的太阳，没有认识到自己重要性的太阳。投资人为了美国的美好绿卡，出钱给中介养活了中介的销售和老板，出钱给材料公证翻译银行等养活了一大批从业人员，出钱给律师养活了好多律师，出钱给项目方 养 活了所有项目，出钱给移民局申请养活了众多审核员，项目方有上贡给各地政治人物养活了不少政治掮客。要说真是上帝的角色啊，在美国这个钱说话的地方，投资 人到哪里都应该是最高等级的角色啊，再不济也是说的上话的主。
可是你看看，现在那个投资人有这种赶脚的？没心没肺没头脑的啥也不知道不说，有些朋友出事知道怕的又没本事搞清楚的抖抖索索的，有本事研究半天还是感觉回 天 无术的闭眼一跳的，发狠心投了几个项目的，投了半截知道不妙想撤花了老鼻子力气也没有办法的，项目方跑了到处找关系抓人的，拿到了永久绿卡还钱又商量来商 量去的，我都是亲身经历。
当然，拿到永久绿卡后，拿回投资款的朋友也是有很多的，虽然总人数还不多，也是有上千人了，有些居然都忘了回来要投资款，我知道后也感慨万千，真是花钱买卡的赶脚。
投资人，目的就是去美国，出一些钱应该的。可是明明是金主，现在只有出钱任人宰割的权利，就没有人觉得有问题吗？为何加拿大移民，新加坡移民，香港移民都没有那么多麻烦事呢?可以去看看我博客写的《论EB5》。
有些人直接跑到美国找朋友，找律师，希望能更靠谱些。可惜根据我的观察，这些中国老移民或律师自己搞得项目，靠谱的也不多，一是经商经验不足，二是心态不好（仇富心理），三是没有移民行业经验（没有几个律师有829经验）。
看到投资人各式各样的动脑筋要绿卡，真是五花八门无奇不有。很多人还是抱这50万我就不要了，拿到绿卡就行。可惜真是颠倒了，如果钱没有了，卡也没有了，咋办？ 如果钱还能回来大部分，那么可以再来一次。别笑，很简单的道理，很多国人还是没有想通。
三， 项目方项目方作为投资款的管理和使用方，也是投资人是否能成功的关键。EB5开始之初，这些项目方都是做实业出生，项目也都是搞得小型实业股份型项目，现在基本都退出资金，拿到永久绿卡了。
随着09年加拿大移民大涨价和名额减少，美国项目方的春天到来了。 另 外伴随着三方借贷模型的发明，项目方利润大增，项目透明度几乎为零，还可以用担保物这个空头忽悠人，销售培训简单和市场推广费用摊薄，一下项目的体量膨胀 几倍。项目方的角色从操办一些小工厂模式，变成了基金公司模式，特别是开发了地产类这个香饽饽。中国人都知道，做过地产了，再没有想做的其他行业了，内里 道理谁都明白。资金从几百万美元，一下到1亿多美元，到现在的5-6亿美元，可想而知一下就发了哈。当 老牌项目方正开心的时候，中国的移民中介开始华丽变身，也成为了项目方。这个盛筵，分大蛋糕的人一下增加了数倍。老牌项目方，大中介在美国本土打的不可开 交，优质地产项目几乎都是抢来的。随着美国地产行情回暖，美国本土资金也介入了地产，所以2012年以后，地产类项目质量下降很多。只有必须使用EB5资 金的，银行贷款利率过高的项目才会落在EB5头上。不过，差项目代表着高利润，所以这个战争更加白热化了。
老 牌项目方直接在中国招募投资人的，越来愈多。可以说今后的趋势也是如此，项目方毕竟最知道自己的项目，如果做出了担保或说了话，责任非常直接。问题在于在 中国合法销售必须有中国中介机构的资质，这点是中国本土中介限制美国老牌项目方进入中国的杀手锏，动辄报警，工商查抄。解决方案也很简单，老牌项目方掏 200万人民币，找中国关系拿到中国本土中介资质。所以这个是纸做的门槛，如果中国本土中介倾轧美国项目方的太厉害，走这条路子的项目方会越来越多。
中 介变成的项目方，一般都很隐蔽，在中国这里看不出。不过现在也越来越多的中介放弃了项目方身份，其中原因耐人寻味，我这里不多深入。现在中介大多还是等美 国各类项目转到中国对接，某中介老板亲自给我说，要是可以安排，每天10个项目方我可以见。中介独家承包的项目，可以直接理解成中介就是大股东。
有些美国老移民变成的项目方，或者是美国律师搞得项目，又是一类项目方。这类项目规模不大，主要靠熟人直接销售。这里的质量参差不齐，质量好的真心不多。
项目方里面的等级分明，能力规模差距巨大。| 第一等级： | 老牌基金，大中介 | 老牌项目方比如CMB每年招募超过1500家庭，几乎占据总体的35%，再加上CANAM占有10%的市场，几乎半数江山被他们占据。中介里的项目方HZ，每年也有1000左右，QW每年超过800，WL 每年超过600。这些超级巨无霸几乎占领了80%以上的市场份额 | | 第二等级： | 一些直销的中型项目，地区性中介 | 他们都有一些固定渠道，但是受到第一等级的挤压，日子不好过，必须搞一些噱头或者小手段。有些风险很大的项目，第一等级不代理的，会在这个等级出现。 | | 第三等 级 | 一些小项目方，小中介，律师楼 | 他们日子一般都还可以，毕竟规模小，压力小。独立自主的小中介捞不到靠谱项目又利润好的项目，很多都被收购，变成了大中介，大项目方的外围。 |
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| 小项目方是我觉得最要小心的，里面鱼龙混杂，极品很多。但是最靠谱的项目也主要是小项目，真是让人很难分辨。 |
第四，中介机构其实，大家接触最多的就是中介机构，他们发短息，做广告，推荐项目。是大家熟悉美国移民的主要因素。中介机构，大多是做加拿大移民起家，集中了行业精英。在材料制作和项目分析上可以帮助投资人少走弯路，为整体移民项目被中国人接受做出了重大贡献。因 为历史原因和行业特性，这个行业是一个靠人的行业，国人创业的热情全球第一。所以大中介基本是中小中介的培训机构，很多中介机构的老板都是有渊源，恩恩怨 怨很多故事。这里可以看苏紫的美国EB-5发展之国内中介篇--亢龙有悔 ，里面虽然是老故事了，但是也反映了很多真实面貌。我不说这些老板的故事，因为有些都是认识的熟人，不合适。里面对老板的性格分析，其实是我最欣赏的，因 为这个直接代表着该机构取舍项目的态度，也就决定了今后该机构的命运，非常准确。常在河边走，哪有不湿鞋的。
有一个题外话，我第一个提出让大家思考：你去中介机构看看，有几个海归顾问？我是说真海归，不是拿个身份混着那种。出国中介的移民顾问至少应该是海归才对，因为这样才有发言权。你连国都没有出去，如何给人介绍和分析出国的事情呢，简单的岗位培训是无法解决的。可是，你去中介机构看看，有几个海归顾问？这其实有着很深的内涵，也反映了EB5世界的深层问题。
海 归顾问，在第一波淘汰中存活的不多：海归，一般还是有美国基本常识和做事底线，比如说在芝加哥机场北面开一个会议中心，那么和机场门口现有的会议中心，和 芝加哥市中心的会议中心的冲突如何解决。顾问看到这个项目，会很犹豫，会有疑问。那么给客户说明的时候就底气不足，直接反映到签约率，也就是第一轮的淘汰 都活不下去呀。有底线的人在中国活得太累，不是吗？本土顾问，哪里知道那么多，公司告诉他，这个项目就是牛牛牛，于是芝加哥在哪里都不知道，给客户说都是 100%成功，气壮山河，客户感觉也特别好，这个顾问靠谱，自信。中介需要的传话筒，不是有独立思考的销售。
海 归顾问，第二关。能走过第一关的海归顾问，一般都是有社会关系，脑袋机灵的。他们不必靠市场客户，自己身边的朋友就做成了客户，完成业绩最低要求。可惜到 了这步，更大的压力也降临了。本土老顾问会给你压力。你别以为移民顾问穿的文绉绉的，长的都不错，说话都很有亲和力，如果你看到抢客户的那个样子，你会大 吃一惊。等我有空会写一个小说，介绍这里的故事，和间谍小说有的一拼。对有些人，你是客户朋友；对有些人，你不过就是一块肉。中介里面存活，需要圈子，需 要关系，能力靠后。
海 归顾问，走到3年以上的，都是公司骨干的骨干。因为他们业务熟，语言好，项目介绍清晰，还能顺带说说出国后的安排。特别是基金公司高管，很多都是海归，因 为老板都是老外。做到整个行业的职业经理人最高处的大多又是海归，真是大浪淘沙，真金体现。也就是，这个行业真的轻松赚到大钱的顾问，还是海归顾问。我不 是说本土顾问不好，没有这个意思，我只是从一个海归顾问的角度，给大家介绍一下中介公司内部的世界。本土顾问有些非常厉害，经常出国，基本和海归一个级 别，不过人家也是金牌销售了，不是小顾问，我有不少类似的朋友。到最高处，又是能力第一，我想那个行业都是如此。中介老板级别，另当别论。可是你遇到这个 级别的来具体接待客户的机会几乎没有。
中介第一等级的：HZ ,QW ,WL（JH)等这些都是巨无霸级别，在全国各地有分支机构，多年的行业名声。大优势是可以保证项目融资时间，有专门的人员在美国对接项目，淘汰项目，和老牌基金公司抢项目。基本上项目上不会有明显硬伤，经营风险大家都有。因为他们的主要客源是来自老客户，他们的心思就是用更大，更牛，更吸引人的项目，站住市场地位。老板一般都在国外，也都基本打算在国外开展今后的事业。这类中介，金牌顾问水平非常好，可惜这几年流失大多数了。各地分支机构太多，管理难度大，固定成本高，在华丽的表面，很多以前被掩盖的矛盾现在慢慢显现。比如，某个大机构，基本上关键岗位和分公司领导都是亲戚，亲戚有水平高低，信任是有了，能有长久发展难度很大。可是不用亲戚吧，这行门槛太低，分公司经理自己学习学习搞一个当地中介太容易，所以巨无霸也有自己的烦恼。人员流动性太高，就是一个最大缺点。客户可能看着公司规模来的，可是做完文案基本信心全无，因为就做文案过程中就换了几波人，每次都要从头说起，完全感受不到大公司的好处，吃苦在心头还难说。前面说过，顾问存活不易，所以可能做到最后，顾问也换了几波了。
第二等级： XT ,HJ,MSL,SMT等这些都是中型中介，有稳打稳扎转做小项目的，有靠新奇特项目闻名的，都有自己的一个小天地。不过日子不好过，因为风险相对小，名气好的大项目捞不到，都被老牌基金公司和大中介捞过一遍了，轮到这里的都是小项目，或者新奇特的，老牌不愿意冒险。比如MSL，就是一个非常好的例子，美国项目只做自己参与的小项目，把握大的。汉堡王系列就是他家代理，我这里给兄弟捧个场子。这类中型中介接触下来，感觉上拿项目还是有些问题。把关的人水平已经不错，但是对EB5项目的理解还是没有老家伙深，浮于表面，所以会有银行贷款又第一顺位的项目出来。还有那些个债券类，有的项目所在州的老牌基金CANAM都不代理的，会是香饽饽吗？稍微动动脑子的业内人士马上就明白里面的风险。
归根到底，中心中介养不起在美国捞项目的专业人士，只能在国内等着项目上门，可是好项目在美国被老基金公司和大中介都打架抢了一轮了，能留到中国来找中介的项目，看了不少了，都是有些硬伤，或者太小。这里的中介老板，很多也是业内老人，胆小的只做小项目，还有的就是胆子特别大的，总想赌一把做大，步入大中介行列。
第三等级：各地小中介这些中介基本都是老牌基金公司收购了，或者是大中介收购，变成了外围。真正独立的基本都是本地有渠道，老板也有其他实业，中介业务只是带着做做，安排个亲戚。他们基本上靠上面给项目，或者自己包一个小项目慢慢卖。不求大富贵把，也不要大风险。
最后，还有一些非传统移民机构，呵呵，是我这次重点的重点。国内的大型金融机构，比如银行，证券公司，贷款公司已经介入移民业务。他们有自己客户资源，有钱聘请项目分析人员，特别的一点，他们有钱。就是说，项目资金他们自己有出资，和现在的项目完全不是一个概念，也不是一个安全等级。他们已经拿到了移民牌照，也有进入行业的动力，可以说今后的EB5世界，将是这些机构的天下。因为EB5的资金量也就20亿美元，对一些机构，这个资金量并不大。这些机构的特点是，不需要吹嘘忽悠客户和复杂公司斗争，只需要真实给客户说明移民和项目情况的专业人员，这里海归人员就有很大的发挥天地。海归们，你们的苦日子就要到头了，谨此鼓励一下像我这样的海归移民业内人士。
待续。。。。。。。。。。 |
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