美国研究生申请过程中，申请材料的准备中很重要的一项就是文书(personal statement,study plan,essay)，虽然很多学校录取办公室未必会认真看每一篇文书。好的文书能挖掘出申请者的特质和潜质。本文主要针对美国研究生申请essay写作来谈几个重要的秘籍。
第一节Essay和Personal Statement(以下简称PS)
写文书就是将专业素养、职业规划与自己的独特经历整合起来讲故事的过程。
商学院一般要求同学完成essay写作，也有少数要求写PS的。但实质都是一样，就是将专业素养、职业规划与自己的独特经历整合起来讲故事的过程。这些故事的深度和意义体现了一个申请者内在的优秀性，也就申请者的软实力。
如何体现这种优秀性呢?我们不妨先看一下一些典型的Essay题。Essay按照提问的内容可以大致分为以下几种：
一Why graduate program
Why do you want to pursue this graduate program at XX Business School?
Why have you decided to pursue a graduate business degree at this time?
What aspects of the school program make it a good choice for your graduate study?
二Why this school
Why is***one of the institutions you have chosen?
Why have you chosen to apply to the school for graduate study?
回答以上这两个问题时，你会发现之前做得有关学校和项目的了解工作不但帮助你更好得选择学校，更帮助你更好地写出文书。你可以在文书中娓娓道来，我认为你们这个program的某某教授在什么什么领域很牛，我希望向他多学习;而且你们这个项目和某某公司的实习很诱人，我会申请参加并学习行业实践经验等等。总之要把项目和学校的优秀与个人的学习目标和职业规划结合起来。说出你选择此项目和此学校对于你完成职业规划的必要性。
三Career
What are yourcareer goals,and how will this degree help you achieve those goals?
Describe your post-M.B.A.or post-M.S.career plans.
这就是我们所说的career题。回答此类题目切忌空泛和一步登天。什么叫空泛?就是告诉对方你想成为一名会计。对方就知道你对会计领域的实务工作一点也不了解。那么怎样才算具体?比如你告诉对方你想在毕业后的3年内在调研行业的领头公司做成本控制的会计工作。又比如学广告的同学说我毕业2年内要在4A公司做奢侈品品牌的AccountExecutive，两年后跳槽去LV做中层管理者。总之你要清楚每个行业的入门工作是什么，在每个阶段你能学到什么，接着怎么晋升，最后最好能够提到一些社会和企业责任。比如，学Marketing的同学说我积累了丰富的经验之后要开一家咨询公司，专门为中小企业提供解决方案，提高他们的竞争力。又比如学金融的同学说，以后我想为教育和环保类的非盈利机构提供融资方案，帮助他们更快发展。评审委员会看到学生有这样的职业规划，基本可以认定这位学生是具有领导力、社会责任感和历史使命感的，能够用自己所学的东西成就自己的职业目标并且造福人类社会的，而不是媚俗地址为了挣更多钱而申请商学院。这样会大大提升申请者在评审委员会心目中的形象。
这里再给大家一个思路。即Essay中体现“现状”-“学习目标”-“职业规划”三者的逻辑性。申请者需要很清楚自己的现状如何，自己的职业目标是什么，而现状和职业目标之间的差距就是申请商学院的必要性。通过就读商学院，你希望学到哪些技能、知识等，奠定哪些基础，也就是你的学习目标(study plan)，从而帮助你更好地完成职业目标。为了商学院而商学院，或者不知道自己要干什么想再读两年书想清楚，或者为钱而商学院都不是好的答案。前两者无法体现出一个理性人的逻辑性，后者无法体现出一个未来商业领导者应有的气质。
四Experience
Describe your background,interests,personal and professional accomplishments and how they demonstrate your potential for success in this degree and your career.
Discuss two examples that demonstrate your potential as a successful leader.
如果说前一个问题是展现你步步为营的宏图大志的机会，这个问题就是体现你坚实的现有实力的舞台。在这个舞台上你展示自己的独特经历、独特思考和独特品质。这一部分的写作直接考验你“专业素养提升”这一环节是不是做得好。
首先给大家一个概念，怎么样描写经历是符合研究生院申请要求的。请大家比对以下两个段落。
段落一：
我曾经在大学里组织同学发传单宣传某活动。那天烈日当头，几个组员都饿着肚子没吃午饭。大家都很努力地发传单，连嗓子都喊哑了。然而发出去的传单总是不被人仔细阅读就随手扔了，甚至有很多人不愿意接受传单。组员们的心情都很低落，此时，我站出来，告诉大家我们不能向困难低头，应该鼓足勇气坚持到底。最终虽然我们发的传单数量虽然挺多，但报名活动的人还是不多，但是大家受到我的鼓舞都十分团结和努力，所以我还是觉得很高兴，很有成就感。
段落二：
我曾在大一时候在食堂门口发传单宣传某活动。然而一开始发出去的传单总是不被人仔细阅读就随手扔了。宣传效果很差。我考试思考到底出了什么问题。首先这些人的行为告诉我，他们对此活动并不感兴趣。然后我仔细研究了我们的活动内容，这是一个比较严肃的学术活动，我想是不是应当将宣传范围更集中于图书馆阅览室等场所，那里的潜在参与者会比较多。还可以联系学校的学术俱乐部，这样的活动更符合他们的兴趣。我向组长提出了这两个方案并得到了实行，宣传效率提高了200%。
我们来仔细分析这两个段落，第一个段落中你可以发现申请者是一个十分有毅力和感染力的人。然而他的品质并没有为实际的工作带来多大的贡献。第二个段落中，你可以发现遇到问题时，该申请者从问题的表面(人们不仔细阅读传单的行为(behaviour))考虑到本质(他们不感兴趣(interest))，然后思考解决方案(solution)，最终提出、实施了该方案、提高了宣传效率(effectiveness)的过程。这些英文都是商学和市场营销学的关键词。给审阅者以专业的感觉。同样，这也体现了申请者不畏困难的品质，但显得更专业。如果你是录取委员会的人，你更愿意录取段落一还是段落二的学生呢?答案不言而喻。
接着，我们更进一步的分子段落二的写法。其实每个段落都可以通过这样的模式来写，我将它称为(RDSA)：即
Responsibility：用清楚的一两句话交待，你的工作职责是什么。段落二中的职责为：为活动做宣传。
Difficulty：在履行这个职责时，你遇到了什么困难。段落二种困难为：宣传效果差。
Solution：遇到困难后，你通过思考和研究，提供了什么解决方案。段落二的解决方案为：根据潜在客户可能出没的场所更改宣传地点。
Achievement：实施了解决方案后，达到了什么效果和成就，或有什么收获。段落二的成就为：宣传效果提高了200%。
所以接下来你所要做得就是回忆你以前所做过的实习、学生工作和志愿者经历，整理清楚这些经历的RDSA是什么，用简洁的富有逻辑性的语言表达出来。并且在合时的地方用上你在阅读经典专著时积累的专业词汇。就可以漂亮地回答有关Experience的Essay题了。
五Ethical
Describe anethical dilemma that you have personally encountered.What alternatives did you consider,and why?DO NOT tell us what you decided to do.
这样的问题我们称之为道德困境，回答这样的问题切忌出现“中国特色”。即，申请者曾经做过某项目比赛组委会的主任，其十年同窗好友领军的队伍与另一支优秀的队伍最后一轮PK时候，我想要不要帮助他得到第一名。这样的故事和思维是绝对不允许出现在这一题的回答中的。那应该如何回答?想一想现在的企业常常面临哪些问题?环境保护和公司利益的矛盾，员工福利和公司利益的矛盾，快速消费和可持续发展之间的矛盾等等。这里以公司利益和员工福利为例。你在做学生会或社团干部的时候，当工作压力很大时，当社团的整体利益和社团成员的个人利益产生冲突时，你如何解决的?如何思考的?你是通过你强大的领导力压迫成员努力工作，还是放弃社团利益，让成员轻松的工作?或者，你通过改善社团的管理系统，帮助员工提高工作效率，同时也维护了社团利益?总之一句话，把自己想象成未来企业的领导者，你如何解决个方面的矛盾。
根据是否必须提交又分为required和optional。当然问的问题无非就是以上举例的这些。但需要注意的是，两者的重要性是一致的，不要因为optional essay是选做的就降低了质量。否则会影响自己的总评分。 |
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